​李嘉诚凭什么说:生意的最高境界是直觉?

  我们做生意,一般都会做十拿九稳的市场调研,但我们大部分创业者还是会失败!为什么? 《塔木德》说:“聪明的人不会特意到大路上去拾金子。” 这句犹太格言究竟是什么意思呢?

  我的理解是,假如你主动去大路上去捡金子,这就犯了常识性错误,因为“天上不会掉馅饼”,更不可能掉下金子来。大家都知道中国古代“守株待兔”的故事:一位农夫在田里勤奋干活,发现一支兔子受到惊吓撞死在树下,他捡回去美美吃了一顿;从此他就不干活了,专门蹲守在那颗树下等待兔子再撞树,但再也没有奇迹发生了……故事阐述了同样的道理;我们不能把生活中的偶然事件,当成必然事件。 当然,我们仅仅具有常识,还是不可能成为大老板、大科学家等杰出人物的。

  如果通过市场调研就能把握市场,做多生意,那我们周边满地都是亿万富翁了。事实上,很多公司在危难之际,聘请了市场调研公司、顾问公司,仍然逃脱不了破产的命运。所以,到头来,创业成功的概率大概为5%,存活10年的公司屈指可数,万众羡慕的亿万富豪实在是凤毛麟角,太少太少。

  其实,《塔木德》的生意理念富有启发:提升认知,用脑赚钱,发现机会,重在行动。

  一、不少老板有同样经历:他们生命中赚得最大的那桶金,往往是拍脑袋、凭直觉决策的

  预感是建立在认知基础上的高维思考,目标是实现自我超越!

  康拉德·希尔顿很成功!而他把自己的巨大成功较多归功于一种灵活地调谐自己的敏锐预感的技能。有一次,他打算买一所芝加哥的老旅店,拍卖人决定卖给出价最高的投标人,而投标的数额将在指定的一天公布于众。就在到达这一期限的前几天,希尔顿提出了一份价值17万5千美元的投标。那天晚上,他睡觉时模糊地感到一种内心的烦乱,醒来时强烈地预感到他的投标将不会获胜。“这仅仅是感觉不妙。”他后来说。由于服从了这一奇怪的直觉,他又提交了另一份投标数额,18万美元。这是最高的投标,比他少一点的第二号投标额是17.98万美元。

  希尔顿的预感本来就是涌上心头的、原来储存在他心灵深处的那些事实。

  很多老板也许都有同样的经历——

  1、他们生命中赚得最大的那桶金,往往是拍脑袋、凭直觉决策的。

  2、他们做生意常常是先进行市场调查,多次发现按市场调研的指引并非最好的方向。道理很简单,如果按市场调查的那么干,会出现成千上万的富豪,然而,真正的富豪则是屈指可数的。

  再说,概率上也不允许,当大家都认同的时候,都往独木桥上挤了,时机就已经消失殆尽了。

  李嘉诚做了20多年华人首富,他一针见血:生意的最高境界在于直觉!

  李嘉诚做了70多年生意了,碰到很多次危机,很少失手,判断力了得,其准确的直觉建立在什么基础之上?

  从早年创业至今,李嘉诚一直保持着三个习惯:

  一、是睡觉之前,一定要看书,非专业书籍,他会抓重点看,如果跟公司的专业有关,就算再难,他也会硬着头皮看完。

  二、是晚饭之后,一定要看约20分钟的英文电视,不仅要看,还要跟着英文报道朗读;

  三、他让人按时做贝斯特全球最奢华下载列表,罗列的贝斯特全球最奢华下载标题多来自《华尔街日报》、《经济学人》、《金融时报》等全球知名媒体。

  从20岁起,李嘉诚便热衷于阅读其他公司的年报。除了寻找投资机会,也从中学习其他公司会计处理方法的优点和漏弊,以及公司资源的分布。

  显然,李嘉诚准确的直觉是建立在其高维的认知基础之上的! 什么是直觉?

  为什么直觉有时候很管用?特别是对大老板来讲更是这样!

  德国社会心理学家盖格瑞泽解释为——人的大脑无时无刻不在对周围世界做出判断,而且这些看似无意识的判断,其实建立在一个人的世界观、后天经验等认知之上,不像大家想象的那么随意,这些无意识的判断也是人们所说的直觉!

  直觉具有三个特征:

  一、是霎那间闪现在脑海里;

  二、是我们无法探知直觉背后的深层运行机制,常常是看不见,摸不着,但感觉得到;

  三、是有强烈的征服欲,伴有实现动机。

  逻辑学者研究的方式是通过“事实、分析、判断”三段论予以实证,找到事务的真相!

  人们在进行逻辑推理、理性判断的时候,需要动用自己掌握的知识,但大多数人由于受到认知能力的限制,有限的知识反而容易构筑成认知陷阱,导致人轻率做出片面、乃至错误的判断。这就是为什么现在多数市场调查公司常常会误导人的原因。

  所以,在面对复杂社会环境和经济环境,直觉有时往往更加准确,当然只有高手才有能力把握。 二、拥有一根捅破窗户纸的手指 世界上挣钱的途径很多,只不过每个挣钱的门道都被蒙上一层薄薄的窗户纸,关键在于你是否有能力看到这层窗户纸,和你是否拥有一根捅破窗户纸的手指。

  狄奥力·菲勒出生在竞争环境恶劣的贫民窟里,孩子成群结队,嬉笑打闹,争强好斗。菲勒把一辆街上捡来的玩具车修理好,让同学们玩,然后向每人收取10美分;他竟然在一个星期内赚回一辆新玩具车。鉴于他天生会赚钱的感知能力,菲勒的老师对他说:“如果你出生在富人家庭,你会成为一个出色的商人。但是,这对你来说已是不可能的,你能成为街头商贩就不错了。”

  中学毕业后,菲勒真地成了一名商贩。正如他的老师所说的,与贫民窟的同龄人相比,他已是相当体面了。他卖过小五金、电池和柠檬水等,每一次他都得心应手。

  菲勒真正起家靠的是一堆丝绸。这些丝绸来自日本,因为在海轮运输当中遭遇风暴,这些丝绸被染料浸湿了,数量足足有一吨之多。这些被浸染的丝绸成了日本人头痛的东西,他们想处理掉,却无人问津,就想搬运到港口,扔进垃圾箱,又怕被环境部门处罚。于是,日本人打算在回程路上把丝绸抛到大海里去。

  港口的一个地下酒吧,是菲勒夜晚的乐园,他每天都来这里喝酒。那天,菲勒喝醉了。当他步履蹒跚地走到几位日本海员旁边时,海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸。说者无心,听者有意,他感到机会来了。第二天,菲勒来到海轮上,用手指着停在港口的一辆卡车对船长说:“我可以帮助你们把这些没用的丝绸处理掉。”结果,他不花任何代价便拥有了这些被化学染料浸过的丝绸。然后,他把这些丝绸制成迷彩服、迷彩领带和迷彩帽子。很短时间内就挣了10万美元,这在当时是一笔巨额财富。

  菲勒用特别是眼光发现财富之窗,善于用手指捅破窗户纸,他从此不再是商贩,而成为一名商人。

  三、训练像鹰一样敏锐的眼光和眼界。 犹太人詹姆斯在英国原是个花花公子,吃喝嫖赌,不务正业,花光父亲给他的一笔财产,山穷水尽时痛定思痛,从零做起,借来一点钱开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作,从早到晚每天工作18个小时。几年后,他的药厂开始有声有色,当时每年有几十万美元的巨额盈利。

  灵敏的詹姆斯经过对市场深刻观察和分析研究后,觉得当时市场药物发展前景不大,又了解到食品市场前途光明。当时世界有突破30亿人口,要消耗的各种食物简直就是天文数字。

  于是,他1965年果敢出让了自己的药厂,再向银行贷得一些钱,买下“加云坎食品公司”控股权,并在经营管理和行销策略上大刀阔斧改革。

  首先,他增加产品品类。把糖果延伸到巧克力、香口胶等多品种;饼干除了增加品种,细分儿童、成人、老人饼干外,还向蛋糕、蛋卷等发展。

  接着,詹姆斯建立了自己市场销售网络,打造新平台,在欧洲众多国家开设分店。广阔的连锁销售平台一建立,其连锁效应立马显现,他接着收购英国、荷兰的一些食品公司,集团化让产品丰富起来,到1972年,他的食品连锁店已达2500家,成为世界知名的食品公司。

  紧接着,他又由食品行业,开拓到地产业、石油业、金融业、出版业。经过20多年的苦心经营,他成功跻身全球富豪前20名,妥妥的超级富豪。

  训练像鹰一样敏锐的眼光和眼界,不仅仅为了寻找机会,更是为了把控风险!

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